Jak může jedna fotka zlepšit úspěšnost vašich obchodních schůzek?
Profesionální fotky týmu jsou často ta poslední věc, na kterou firmám zbývá čas. I my v Apadore jsme týmové focení odkládali nekonečně dlouho. A až teď nám došlo, jak moc nám společné snímky chyběly v marketingu i prodeji.
Sýr! Aneb jak jsme se fotili v Apadore
Myslel jsem si, že týmové fotky jsou jen nice to have. Možná i proto nám tak trvalo se k focení dokopat. Den D přišel v březnu, kdy před objektivem zapózoval skoro celý tým.
Myšlenka byla jednoduchá. Nechceme, aby za našimi weby stály anonymní tváře. Chceme, aby klienti věděli, kdo jim bude tvořit web, i když na schůzce se s každým členem týmu nesetkají.
A výsledek? Byl jsem z něj nadšený a fotky začal používat úplně všude. Vložil jsem je do nabídek. Přidal do prezentací. A hlavně jsem je začal používat na obchodních schůzkách.
Bez fotky už ani ránu
Od té doby vytáhnu naši týmovou fotku pokaždé, když klientovi prezentuju novou nabídku. Ukážu náš tým a podrobně popíšu, kdo je grafik, kdo se postará o kód a kdo má pod palcem data.
A pak jakoby se něco změnilo. Prolomí se ledy, atmosféra se uvolní a já vnímám, že naše sympatie letí nahoru. Najednou se nebavíme jen o kódu, ale o našem vývojáři Davidovi. A design přestává být anonymní, protože klient ví, že za ním stojí náš Tomáš.
Proč společná fotka bude fungovat i vám?
Služba nezahrnuje jenom výsledek vaší práce, ale i celkovou spolupráci a přístup týmu.
Když si hned na první schůzce klient udělá představu o lidech ve vaší firmě, začne vám důvěřovat rychleji než po stovce mailů.
Fotka stírá neviditelnou zeď a buduje okamžitou důvěru.
TO-DO: Firemní focení
Tato zkušenost nám kompletně otevřela oči. Zjistili jsme, že investice do fotografa má okamžitou byznysovou návratnost.
Od té doby máme nové pravidlo. Pokaždé když stavíme firemní web, doporučujeme klientům spojit projekt s profi focením.
Celková efektivita nového webu se tím rázem zvyšuje. Grafika a texty jsou důležité. Tváře skutečných lidí ale dělají z webu místo, kde lidé chtějí nakupovat.
3 rady pro vaše firemní focení
- Nefoťte lidi u šedé zdi
Zapomeňte na strojené fotky jako z občanky. Foťte lidi v akci, u stolů a v přirozeném pohybu. Autentičnost funguje.
- Ukažte lidi z masa a kostí
Každý člověk na webu by měl mít svou jasnou roli. Klient chce vědět, s kým si bude zítra volat a kdo mu píše e-mail.
- Dejte fotkám jednotný styl
Oblečení, barvy i nálada fotek musí ladit s vaší značkou. Jen tak budou fotky působit profesionálně a důvěryhodně.
Služby bez důvěry neprodáte
Pěkný design a moderní funkce jsou pro úspěšný web naprostým základem. Bez lidského rozměru a vzájemné důvěry se ale služby nabízejí těžko. Naše vlastní zkušenost ukázala, že odhalení tváří týmu bourá zábrany dříve, než padne první podání ruky.
Chcete výjimečný web?
Navrhneme a postavíme web, který zaujme na první kliknutí.
Chcete pro svou firmu web, který bude mít stejný efekt a bude skutečně vydělávat? Ozvěte se nám. Společně probereme váš projekt a navrhneme web, který ukáže vaše silné stránky i lidi, kteří za nimi stojí. Ozvěte se nám na [email protected] nebo vyplňte krátký formulář.
Reální lidé za firmou jsou jedním ze signálů, podle kterých se hodnotí důvěryhodnost webu. Další signály, které zvládnete doplnit sami, najdete v článku o E-E-A-T.
